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<title>Untitled document</title>
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<p>【时间地点】04月23-24北京 05月21-22深圳 05月28-29上海 <br />【参加对象】 将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理<br />【授课方式】 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 <br />【学习费用】 3800元2天/1人（含资料费、午餐、茶点、发票等）<br />【电子邮箱】 <a href="mailto:486520562@qq.com">486520562@qq.com</a><br />【咨询热线】 13515715739 张先生. QQ： 486520562</p>
<p>课程背景</p>
<p>大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》，让销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。<br />1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？<br />2. 销售主管当然应该有自己的销售任务吗？<br />3. 如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？<br />4. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？<br />5. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？<br />6. 有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？<br />7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？<br />8. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？<br />9. 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？<br />10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？<br />以上疑虑，在《销售主管2天强化训练营》将得到解答！</p>
<p>课程收益</p>
<p>1. 明确销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点；<br />2. 帮助销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题；<br />3. 了解如何组建销售团队，如何选人、育人、留人；<br />4. 明白销售过程管理的原理与方法；<br />5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法；<br />6．了解销售业务人员奖惩的基本原理；<br />7．学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法，能有效提升销售团队业绩。</p>
<p>课程特色</p>
<p>1. 得到市场验证的课程才是好课程！<br />-- 何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。<br />2. 得到学员认可的课程才是好课程！<br />-- 本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。<br />3. 自主研发的课程才是好课程！<br />-- 本课程由何炜东老师自主研发，结合了何老师多年销售管理实战经验。<br />4. 原版的课程才是好课程！<br /> -- 市面上已经出现抄袭课程，这样的课程你敢上吗？请认准何炜东老师的原创经典课程。<br />5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师！<br /> -- 何老师具有丰富的实际经验与理论基础，可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中遇到的问题。</p>
<p>销售主管2天强化训练营——课程大纲</p>
<p>第一部分、销售主管的工作与角色定位</p>
<p>一、销售主管该做什么？<br />1. 案例分析：这个主管该如何做？<br />2. 销售主管为什么这么忙？如何能不这么忙？<br />3. 销售主管的工作重点在哪里？<br />二、销售管理的几个注意点<br />1. 管理要注意度。案例分析：这个主管为什么会失败？ （管理方法不是一成不变的）<br />2. 管理无大事，一切在细节（抓销量，也得从细节抓起）<br />3. 防火重于救火（预防更重要）<br />三、销售主管角色定位<br />1. 与公司、上司、同事的关系定位<br />2. 与下属的关系定位<br /> -- 主管与下属能否成为真正的朋友？ <br />-- 对下属该严厉还是宽容？</p>
<p><br />第二部分、销售团队的组建</p>
<p>一、销售人员的挑选<br />1. 选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？什么性格好？<br />2. 面试销售人员要注意的问题<br />3. 试用期如何判断？ 试用期要考察销售人员的2大点<br />二、销售人员的培育<br />1. 销售主管的主要职责：教师还是教练？<br />2. 培训成本太高？<br />3. 为什么培训效果不理想？<br />4. 指导下属时要注意的几个问题<br /> -- 你说了他一定懂吗？<br /> -- 他懂了一定做吗？<br />5. 辅导销售人员的5种主要方法<br />三、如何留住优秀销售人员？<br />1. 为什么优秀销售人员要走？<br />2. 如何留住优秀人才？</p>
<p> <br />第三部分、销售人员管理与销售业绩管理</p>
<p>一、我们的工作重点应放在哪些人身上？<br />1. 销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？<br />2. 销售人员的3大分类<br />3. 销售人员分类管理原则<br />二、销售业绩如何抓？<br />1. 为什么抓业绩，总是不见效果？ <br />2. 抓业绩，要从三点入手<br />三、销售人员日常工作管理<br />1. 销售人员出去干嘛了，你知道吗？如何管理？<br />2. 销售人员日常工作管理三招。<br /> -- 不用增加投入，让团队销售业绩提升的方法<br />四、销售目标设定与分解<br />1. 销售目标的设定原则<br />2. 销售人员的业绩指标分解方法<br />五、销售业绩考核<br />1、销售中的关键指标<br /> -- 如何考核下属？先进的销售管理，必须做到量化<br />2. 关键业绩指标—KPI介绍<br /> -- 考核销售人员的几个关键业绩指标<br />3. 运用关键业绩指标的几个注意点</p>
<p><br />第四部分，销售人员的激励与惩罚</p>
<p>一、必须了解的几个激励原理<br />1. 马斯洛需求层次理论<br />2. 公平理论 -- 案例分析<br />二、激励方法<br />1. 我两手空空，拿什么激励下属？<br /> -- 几个低成本的激励方法<br />2. 提拔下属与激励<br /> -- 业绩好就应该提拔？哪类人能提拔？扶上马，还得送一程 <br />三、业绩竞赛与激励<br />1. 业绩竞赛一定合适吗？ 业绩竞赛的利与弊<br />2. 如何避免业绩竞赛的弊端？<br />四、销售人员的惩罚<br />1. 有了胡萝卜，还需要大棒吗？单靠激励行吗？<br />2. 如何批评下属？批评下属的标准动作</p>
<p><br />第五部分、销售主管的自我提升</p>
<p>1. 我们为什么会被提升？我们的能力是否能胜任现在的工作？<br />2. 如何提升自己的管理技能？<br /> -- 提高管理技能的3个途径<br /> -- 管理者的学习，我们是否真的意识到学习的重要性？<br /> -- 管理者如何学习？没有时间学习怎么办？<br />3. 销售主管要当心的陷阱 <br /> -- 案例分析：身经百战的她为什么失败?<br /> -- 如何破解陷阱？</p>
<p><br />销售主管2天强化训练营——讲师介绍</p>
<p>何炜东 老师</p>
<p>实战型销售管理培训专家</p>
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<p><br />实战经验</p>
<p>- 可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；<br />- 通用电气（GE）华南大区销售经理，建立产品销售新渠道模式；<br />- 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系； <br />- 亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；<br />- 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；<br />- 从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；<br />- 多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法；<br />- 经过正规的营销理论体系训练，海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA）；<br />- 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；<br />- 已出版书籍：《十项全能销售管理者》 。<br />- 为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。<br />- 培训以互动、启发、情景式培训见长，将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验，注重受训人员的感悟及参与，培训风格深入浅出、条理清晰，课堂气氛轻松、活跃、实战性强，通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。</p>
<p>学员评价</p>
<p>1. 启发式培训，较好地引导学员自己思考，让我们更容易理解与认识培训内容。何老师幽默风趣，课堂气氛很轻松。<br />—— 普利司通合成橡胶有限公司 销售课 苏经理</p>
<p>2. 课程很实用，内容都是针对销售管理日常工作中常见的问题。在关键知识点，何老师总是能收放自如地插入案例或者小游戏，令课程生动与容易理解。 <br />—— 上海飞点网络科技有限公司 营运部 付经理</p>
<p>3. 用实际案例做分析，容易理解，课程内容通俗易懂。 <br />—— 深圳联通达塑料有限公司 销售部 黄经理</p>
<p>4. 帮助我理清了思路，解决了以前工作中遇到过的很多困惑。实用性强。<br />—— 深圳格林升科技有限公司 外贸部 梁经理</p>
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